О стратегии и фантазиях на тему

Ко мне как к консультанту достаточно регулярно поступают запросы – напишите нам стратегию! И понимаю, что запрос он такой… пограничный, что ли. Нет в нём ни понимания, ни цели, ни ясности с позиции бизнеса. Путаем как дважды два стратегию, тактику, цель, позиционирование и даже подачу продукта/товара/бизнеса.

Разберёмся

A. Что первостепенно? 

Стартовой точкой может быть ИДЕЯ, ЦЕЛЬ или текущие РЕСУРСЫ.
Отталкиваться можно от любого из этих пунктов

Например, ИДЕЯ бизнеса №1 – продление молодости.

ЦЕЛЬ бизнеса №2 – стать крупнейшей компанией в секторе частной охраны.

РЕСУРСЫ бизнеса №3 – скважина воды и склад для хранения фасованной продукции.

Номера – первый/второй/третий – это только нумерация примеров.
И эти кейсы намеренно выбраны совсем разными, чтобы можно было легче применить к себе.

К тому же крайне редко бывает так, чтобы на старте идея тут же трансформировалась в цель, а цель имела необходимые стартовые ресурсы. 

Чаще всего доминирует нечто одно, остальное добираем по ходу. 
Вот и попробуем “добрать”.

Соответственно, ЗАДАЧА 1: 
– выбрать и чётко описать самое ключевое, присущее вашему бизнесу в текущий момент – идею, цель или ресурс. Они – ядро, вокруг которого будет формироваться всё остальное. 

Но ни один из этих элементов не является даже намёком на стратегию – это только её вводная часть, причём, часто слабая или ошибочная, поэтому далее будем называть её честно – «хотелкой».
—————————–
Понимая стартовую «хотелку», необходимо её ДЕТАЛИЗИРОВАТЬ

№1 Продление молодости – что именно вкладывается в это понятие, как можно её перефразировать в цель и через какие ресурсы воплощать?

Например, здоровье тела, как часть продления молодости, можно реализовать через питание, спорт, массажи, косметику, пластическую хирургию, восстановление и профилактику здоровья, ЗОЖ и т.п. и т.д.
Какое понятие вложено в эту идею применимо именно к вашему бизнесу?

№2 Крупнейшее охранное агентство – цель понятна (крупнейшее), идея (зачем?) и ресурсы (необходимый масштаб) требуют описания.
Ключевой вопросу тут не в ресурсах, они всегда доступны, даже когда не очевидны. Вопрос в – «ЗАЧЕМ» эта цель? Что именно она даёт, насколько она оправдана с позиции рынка и потребителя, равновесно ли «крупный» самому «сильному»/«доходному»/«успешному» и т.п.
В идеале цель должна быть разложена до цифровых элементов – «крупнейший» это сколько человек, техники, оружия, оборота и т.д. и т.п.

№3 Скважина воды и склад– если честно, это моя личная боль, стон, плач. Удивительное число людей готово броситься в производственно-торговый бой имея эти ресурсы. Они одновременно доступны, бюджетны на входе и «всем нужны».

То, что эти ресурсы обезличены, имеют высочайший уровень конкуренции (по причине своей доступности и популярности) и минимальное число уникальных отличий – уходит на второй план.
Посмотрите критично на свой продукт, насколько его торговая зона схожа по описанию?

Тем не менее, у вас есть некий ресурс, нужно думать над тем – какие идея и цель помогут его усилить и реализовать с максимальной выгодой? 

Например, если у вас скважина аналог «Боржоми» – идею и цель сформировать достаточно просто. А если очищенная вода из горводоканала – без волшебства и креатива не обойтись.

ЗАДАЧА 2: сформировать полный «стартовый пакет» – идея, цель, ресурс. 

Не принципиально на каком этапе развития ваш бизнес. Критично, описываемые параметры должны быть как можно «ближе к земле», чем меньше фантазий и больше прагматизма, тем реалистичнее станет воплощение. 

Важно: ресурс в физическом воплощение на этом этапе разработки может отсутствовать, главное суметь зафиксировать РЕСУРСНУЮ ПОТРЕБНОСТЬ – товары, услуги, время, люди. Это ещё не распределение, но уже стартовое понимание масштаба. 

———————
Нужен ли ты кому-то тут? 

Изучаем окружающий нас рынок – конкурентов, покупателей, бизнес-возможности и ограничения. 

Задача 3: ОЦЕНИТЬ УСТОЙЧИВОСТЬ планового проекта

Этот этап – лакмусовая бумажка потенциала вашего будущего или действующего бизнеса. Если ранее можно было фантазировать и мнить себя «царём горы», то сейчас либо удаётся подтвердить эту мысль, либо предстоит признать её несостоятельность и перестать тратить на неё деньги и время.

Исследования, изучения, наблюдения, финансовые расчёты – всё именно здесь.

—————————
УРА! СТРАТЕГИЯ

И вот только сейчас, понимая внешнее окружение бизнеса, свои ресурсы и возможности, цель и задачи бизнеса могут быть запущены в реализацию.

Это как раз тот момент, на котором ломается огромное число компаний. 
СТРАТЕГИЯ она не про вашу большую цель, и тем более не про ресурсы, она про то как, через какое совмещение внутренних и внешних механизмов найти путь достижения и реализации задач.

  • Когда вы начинаете стратегировать концентрируясь цели (хочу быть молодым!) – это ошибка.
  • Когда всеми правдами и неправдами ищите способ использовать ресурсы (скважина воды) – это не стратегия.
  • Когда сначала выставлен финансовый план (крупнейшие), а потом начинается поиск возможностей – это тоже далеко от стратегии.

Если, вы сумели холодным взглядом посмотреть на рынок, увидеть в покупательской среде нечто пропущенное конкурентами и готовы это понимание превращать в план действий – ДА, начинаете мыслить стратегически.

Поиск лучших/оптимальных возможностей для реализации вашей цели с помощью ресурсов = СТРАТЕГИЯ

ps
О том через какие инструменты наиболее просто и быстро можно подобраться к стратегическому планированию, расскажу позже.
Всё достаточно просто, главное начать мыслить системно и перестать возводить свой продукт в культ 

Василий Якушев, СПАСИБО за волшебную фотографию!!!

Total
0
Shares
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *