За последние несколько лет через нашу компанию прошло более 1500 проектов… с заложенными иностранными вендорами в проекте. 

К счастью, часть из них получается пересогласовать на нас. 
Но в большинстве случаев мы сталкиваемся: 
а) с консервативностью проектировщиков, годами закладывающих одни и те же бренды. 

б) с лоббисткими схемами этих же иностранных производителей. 

По одному проекту у нас была интересная история. 
Субподрядчик строительной компании не мог согласовать нас, как производителя, хотя при одинаковом качестве наш ценник был ниже на 20-30%. 
ГИП (главный инженер проекта) говорил ему, что проектировщик не согласовывает, а проектировщик отвечал, что ГИП не подтверждает. 

Вопрос решился, когда я практически сделал очную ставку, кому и что не нравится, и мы в итоге со скрипом победили. 

А вот в другом проекте ребята вендоры прилетали аж из Москвы в Атырау, чтобы контракт не ушел. После их приезда “представители” заказчика сказали субподрядчику, что если он будет и дальше предлагать Profland, то его выкинут с проекта. 

По факту картина на рынке такая, что в 90% проектов заложены иностранные вендоры. И побороть эти ветряные мельницы получается очень трудно. 

Для удобства работы проектировщиков мы разработали программу расчета кабельных трасс (единственные в Казахстане). 
Сейчас мы также начинаем разрабатывать BIM модели, чтобы упростить и ускорить работу проектировщика. 

Мы создали небольшой опрос для проектировщиков. Если у Вас есть друзья, занимающиеся проектированием в сфере промышленного и гражданского строительства, энергетики, то можете их отметить в комментарии к посту, нам интересно их мнение. 

P.S. иллюстрацией к посту я выбрал чертежи нашей продукции, финальной стадии горячего цинкования, фото лотка.

No Comments