Диалог с собственником

Планирую открыть детский центр досуга. Без шума и бега, а с творчеством и развитием. Всё готово к старту (идея, дизайн, оборудование). 
Осталось выбрать место. ПОСОВЕТУЙТЕ ГДЕ (будет лучше из готовых вариантов)?

— А какая у вас бизнес модель? На чём планируете зарабатывать? (странный такой вопрос…, сказано же – на детях) 

— Родители будут приводить детей, а дети будут рисовать/лепить/работать с lego.

— Ооооокей, eсть, как минимум, две бизнес модели. 

Первая – формат выходного дня, когда вы – это точка отдыха для родителей в то время когда их дети заняты. Возможность ИНОГДА прийти и потворить. В этом случае – ваша площадка там, где проводят время в выходные родители, например, Торговый Центр.

Вторая – формат постоянной загрузки, альтернатива обучающей системе или Дворцу Школьников. 1-2-3 раза в неделю на постоянной основе в свободное от школы/сада время дети заняты у вас. Тогда локация максимально близкая к спальному району или школам. Чтобы дети могли сами к вам прийти. Минимальная зависимость от родителей.

Одна идея, один центр. Две бизнес модели, два принципиально разных источника дохода, две принципиально разные причины покупки и продвижения.
И чтобы определиться обязательно нужен финансовый расчёт, чтобы понять в какой из моделей инвестиции ниже, а доход стабильней и ощутимей.

И на этом этапе нужен не столько маркетолог, как связка с финансистом которому маркетолог подготовит вводные данные – планируемый поток людей (ёмкость рынка), планируемая загрузка, цены, вложения.

( Идея без расчёта равносильна потере денег.
Банальное утверждение, но каждый раз неожиданность! )

— Спасибо! Поняла. Все горим этим проектом и как-то упустили этап расчётов.
Скажите, а потом рекламу и продвижение нужно будет делать на детей, правда???

— Опять неправда. 

Вам предстоит работать, минимум, с тремя группами клиентов – Ребенок (тот кто ходит), Мама (тот кто инициирует), Папа (тот кто платит), Бабушка (та кто водит или контролирует). И у каждого из них будет свой отдельный запрос и ожидания, и с каждым должен быть понятный качественный диалог

#JDExpert 
#правильный_маркетинг 
#маркетинг_мастер_класс

Почти дословно, по следам короткой консультации на открытой встрече

Почему пишу?

Часто базовые вещи уходят на второй план. Часто эти вопросы являются “базовыми” только для того, кто ВНЕ процесса создания продукта.

Часто 10 минут диалога с профессионалом, как минимум, экономят сотни тысяч, как максимум, перезапускают бизнес

Порадуйте меня, добавьте успешных кейсов в копилку. Обращайтесь! 

Кстати, кейс про Ребёнка/Маму/Папу описан в статье, ссылку надо? 
Будущие успешные собственники этого проекта, её в работу забрали

Total
0
Shares
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *